小山大貴｜社員紹介｜株式会社バリュー・フロンティア

起業を目指す「初期メンバー」
営業兼芸人が家族と見る夢

2017年入社
営業／執行役員

小山　大貴

question01 業務内容について

起業への踏み台のはずでした

バリュー・フロンティアとの縁は、大学3回生のインターンの時期まで遡ります。
もともと自分は独立心の旺盛なタイプで、当時から起業を目標に大学で経営分野の勉学に励んでいました。
起業という目標を達成する上で必要となるのが「営業力」。その営業力を学生のうちに身に付けたいと、友人からの紹介を受け門を叩いたのがバリュー・フロンティアでした。
行動の根源にあったのは「営業を初めて経験するなら最初は過酷な状況や厳しい環境に飛び込みなさい」という、当時読んでいた本の一節。
創業間もない時期であった当時の環境なら会社と共に最大限に成長できると、自身の修行の場としてバリュー・フロンティアを選択しました。
その後、大学卒業後もエスカレーター式で就職。起業に向けた準備を進めつつ、「初期メンバー」に近い会社の古株として、広報や採用に関する部分にも広く携わっています。

question02 実現したいこと・挑戦したいことについて

変わっていく夢のカタチ

2030年までに、バリュー・フロンティアを日本を代表する企業まで進化させること。その過程でより多くのお客様から「バリュー・フロンティアと関わって良かった！」と思っていただけることが何よりの目標です。
もともとは、起業を大目標にして入った会社ですが、創業メンバーに近い立場で仕事に打ち込む中で、その考えにも微妙な変化が生まれています。
例えば、新事業を担うグループ会社やフィールドセールスの育成を行う専門機関など、独立後も今の縁や関係性を活かした親子のような関係を築いていきたいですね。
それだけ、今働いている会社と人が好き。どれだけ事業や組織が拡大しても、メンバー同士の仲の良さは驚くくらいに変わりがありません。
そんな「愛」を原動力に、より多くの方を、バリュー・フロンティアという家族に巻き込んでいきたいです。

question03 会社や仲間の雰囲気、職場環境について

求めるのは真っ直ぐさ

自ら機会を作り出して当事者として会社を一緒に大きくしていくことにやりがいや楽しさを感じる仲間を求めています。
まだまだ発展途上の会社ですが、その現状をポジティブに捉え「このアイデアを試してみたい」「前職のあの制度や福利厚生を提案してみよう」などのアクションを起こしてくれる方と働きたいです。
最近は、採用担当として一次面接を行う機会も増えていますが、大事にしているのは相互理解に向けたコミュニケーション。会社のことや私のことを包み隠さずお話しする分、自身のことやバリュー・フロンティアで成し遂げたいことをしっかりと自身の言葉で語ってくれる方に魅力を感じます。

「一緒に夢を語ろうぜ！！」
そんな真っ直ぐな言葉を真っ直ぐに受け止め一緒に頑張れる方なら、絶対に後悔しない出会いが当社で待っています。

question04 ご自身の部門で求められる資質について

“芸人”としての自分の魅力を再発見

実は、私はバリュー・フロンティアの業務と並行してフリーのお笑い芸人としても活動しています。そのため、社内では盛り上げ役や会社説明会の進行を任せてもらう機会も多いです。
その一方で、お客様の前での商談時は真面目さが前面に出てしまい、成果に繋がらならず思い悩む時期が続くこともありました。
そんな状況を見かねた会長の「格好つけたプレゼンばっかするな！」という一言は、営業として一皮むける大きなきっかけになりました。
その後は、芸人としての自分を営業の強みとして捉え、一発ギャグや踊りなどをお客様とのコミュニケーションにも導入。自然とプレゼンにも柔らかさが出始め、中には提案書すら出さずに成約に至るケースまで生まれるようになりました。
改めて、自分の良さを出すことの大事さを知り、営業としての武器を見つける大きなターニングポイントにもなりました。